SEO-аудит сайта: что в нём должно быть и чем платный отличается от бесплатного

Что такое SEO-аудит сайта и чем он заканчивается?

Коротко: SEO-аудит сайта - это проверка того, что мешает сайту получать клиентов из поиска, с ответом, что с этим делать, сколько это будет стоить и чего ждать. Аудит заканчивается документом; позиции меняются после правок по нему. Бесплатный сканер даёт список ошибок, полный аудит - план работ с приоритетами и расчёт бюджета.

Под словами «SEO-аудит сайта» продают и автоматическую проверку за минуту, и месяц работы команды из шести человек за 120 000 ₽. Разница между ними - в том, чем аудит заканчивается. Google в справке для владельцев сайтов описывает работу оптимизатора так: по результатам проверки специалист должен составить реалистичные прогнозы улучшений и оценить объём работ. Так выглядит полный аудит: оценка того, что делать и что это даст, с объёмом работ.

Граница здесь простая, и мы её держим: сам аудит позиций не повышает, результат появляется после внедрения рекомендаций, поэтому проверка обязана заканчиваться конкретным планом работ.

Аудит отвечает на три вопроса до того, как вы заплатили за продвижение: есть ли в поиске спрос на то, что вы продаёте; что на сайте мешает поисковикам его показывать; сколько статей, правок и месяцев нужно, чтобы выйти на заявки. У нас это первый шаг SEO-продвижения: 10 000 ₽, три рабочих дня, и цена аудита входит в проект, если продвижение начинается.

Что должно быть в SEO-аудите: шесть частей

Коротко: полный SEO-аудит сайта состоит из шести частей - спрос и запросы, техническое состояние, коммерческие факторы, страницы и тексты, ссылки и конкуренты, расчёт бюджета и срока. Первые пять есть почти в любом ручном аудите на рынке; шестая отвечает на вопрос, начинать ли и с чего, и у большинства подрядчиков её выносят в коммерческое предложение.

Под словом «аудит» на рынке продают документы с разным числом разделов, от шести до одиннадцати. Если убрать различия в названиях, содержание одно: шесть частей, без которых документ нельзя называть аудитом.

В любом отчёте встретятся термины из таблицы. Семантика, или семантическое ядро, - список запросов, по которым сайт должен находиться, разбитый по страницам. Индексация - попадание страницы в базу поисковика; пока её там нет, никакие тексты на ней не работают. Официального списка коммерческих факторов в справке Яндекса нет; то, что проверяют под этим названием, - наблюдения практиков о том, чем страницы в топе отличаются от остальных.

Шестая часть - самая редкая. Google в справке для владельцев сайтов ждёт от оптимизатора реалистичного прогноза улучшений и оценки объёма работ; на рынке же аудит чаще заканчивается списком рекомендаций, а бюджет и срок появляются уже в коммерческом предложении - отдельно, после. У нас расчёт бюджета и срока - обязательный раздел аудита.

Чем бесплатный SEO-аудит отличается от платного?

Коротко: бесплатный аудит - это либо автоматическая проверка, одинаковая для любого сайта, либо несколько часов работы агентства перед коммерческим предложением. Платный - ручной разбор вашего сайта, вашей ниши и конкурентов с планом работ. Машинную проверку 25 страниц сервисы отдают бесплатно, а тысячу страниц - за 250 ₽; ручной аудит стоит от нескольких тысяч у фрилансера до сотен тысяч у крупных агентств.

Бесплатных аудитов два вида, и это разные услуги. Первый - сканер: десятки сервисов проходят по страницам и выдают список технических замечаний. Цена такой проверки известна точно: один из сервисов по прайсу на 13 сентября 2026 года проверяет 25 страниц бесплатно, а тысячу страниц - за 250 ₽. Столько стоит документ, в котором «найдено 300 ошибок».

Второй вид - бесплатный экспресс-аудит агентства. Несколько крупных московских агентств предлагают его открыто, и с точки зрения агентства это инструмент продаж: бесплатная услуга в обмен на контакт будущего клиента.

Экономика здесь простая. Бесплатная диагностика заканчивается коммерческим предложением, и тратить на неё больше нескольких часов агентство не может, иначе работает в минус. Поэтому в условиях таких акций часто стоит оговорка: экспресс-аудит выполняется только потенциальным клиентам. Бесплатный аудит делают, чтобы обратить внимание на проблемы с сайтом и привлечь нового клиента, и в этом нет обмана, пока вы понимаете, что получаете.

Поэтому наш аудит платный. Сканер и экспресс отвечают на вопрос, что на сайте сломано; наш - какие запросы принесут вам заявки, сколько это будет стоить и когда окупится. Этот документ остаётся у вас, даже если продвижение вы закажете не у нас.

Что проверяют бесплатные сервисы и чего они не видят?

Коротко: бесплатные сервисы проверяют одно и то же - коды ответа страниц, дубли заголовков, битые ссылки, скорость, файлы robots и sitemap (что роботу обходить и список страниц сайта). Это полезно, сделайте это до заказа аудита. Но ни один сканер не видит спрос, конкурентов, коммерческие факторы и экономику - то есть четыре части из шести.

Что именно умеет бесплатная проверка, видно по описаниям сервисов на 13 сентября 2026 года; сканеры в таблице пронумерованы, названия и ссылки хранятся в нашем досье.

Два инструмента из таблицы подключите в любом случае - Яндекс Вебмастер и Google Search Console. Это бесплатные кабинеты самих поисковиков для владельцев сайтов, и они показывают то, что известно только самому поисковику: какие страницы поисковик взял в базу, по каким запросам показывал сайт и сколько раз по нему кликнули. Яндекс описывает свою диагностику так: Вебмастер автоматически проверяет страницы больше чем по 25 параметрам и сортирует проблемы по значимости. Сервис бесплатный, и ошибки индексации, дубли и ответ сервера - то, с чего начинается любой экспресс-аудит, - лежат в нём.

Чего сканеры не видят - тоже по списку.

• Спрос: ни один из них не скажет, ищут ли вашу услугу в вашем регионе и сколько раз в месяц.
• Конкурентов: кто стоит в топе по вашим запросам и за счёт чего.
• Коммерческие факторы: цены, адрес, отзывы - для программы это просто текст на странице.
• Экономику: программа не считает, сколько страниц и месяцев нужно до заявок.

Всё это - работа человека, который знает вашу нишу, за неё и платят в ручном аудите.

Чем аудит отличается от списка ошибок?

Коротко: в отчёте без приоритетов ошибка «главная страница не открывается» и совет «добавьте favicon» (значок сайта во вкладке браузера) стоят рядом и весят одинаково. Полный аудит делит замечания по влиянию: сначала то, из-за чего сайт выпадает из поиска, потом то, что мешает продвижению, потом мелочи. Сам Яндекс с ноября 2025 года делит диагностику всего на две категории - «Ошибки» и «Рекомендации».

Разница между списком и аудитом - в весе каждого пункта. Яндекс показал это на своём инструменте: в ноябре 2025 года блог Вебмастера объявил, что четыре категории диагностики (фатальные, критичные, возможные проблемы, рекомендации) объединили в две. В «Ошибки» попадает, например, «Главная страница сайта возвращает ошибку» и «Найдены страницы-дубли с GET-параметрами» - из-за такого сайт может выпасть из поиска. В «Рекомендации» - «Добавьте файл favicon» и «Укажите регион вашего сайта». В отчёте сканера оба типа приходят одной колонкой.

Мы делим замечания на три уровня: высокий - всё, что касается индексирования, средний - факторы продвижения, низкий - второстепенное. Без такого деления список из 60 пунктов бесполезен.

Типовой рыночный аудит выглядит именно так: PDF, который хорошо смотрится на созвоне и плохо работает в реальности.

Отсюда тест для любого отчёта: у каждого пункта должно быть написано, что будет, если его не сделать. Образец: «Страницы каталога не в индексе, поэтому 40% запросов из ядра некуда вести» - из этой строки видно, почему пункт стоит первым.

Сколько стоит платный SEO-аудит?

Коротко: на 13 сентября 2026 года ручной аудит стоит от 500 ₽ на бирже фриланса до 500 000 ₽ у крупного агентства. Фрилансеры берут от 500 до 13 000 ₽, агентства среднего размера - от 7 900 до 85 000 ₽ в зависимости от глубины, крупные - от 120 000 ₽. Разброс объясняется числом страниц, глубиной разбора конкурентов и тем, входит ли в отчёт план работ с бюджетом.

Цены с сайтов подрядчиков на 13 сентября 2026 года; они могут меняться, состав у всех разный. Агентства пронумерованы по росту стартовой цены, названия бирж и агентств и ссылки на прайсы хранятся в нашем досье.

Если свести таблицу к сетке: биржевой фрилансер - от 500 до 13 000 ₽, небольшое агентство - 8 000-40 000 ₽, среднее - 40 000-150 000 ₽, крупное - 50 000-500 000 ₽. Нижняя граница разумного, по нашей оценке, - 10-20 тысяч рублей: столько стоит минимально достаточный ручной аудит небольшого сайта. Как аудит входит в месячную смету продвижения, разобрано в статье о цене SEO-продвижения.

Дороже всего обходятся страницы: агентство 1 из таблицы тарифицирует по ним прямо - до 30, до 200, без ограничений, и интернет-магазин на тысячи товаров стоит дороже сайта услуг на десять страниц. Вторая причина - глубина разбора конкурентов: сравнить с тремя соседями по выдаче быстрее, чем с десятью. Третья - состав выхода: аудит, который заканчивается планом с бюджетом и приоритетами, стоит дороже списка замечаний, потому что в нём больше часов думающего человека.

Наш аудит стоит 10 000 ₽ и засчитывается в проект; что за эти деньги на выходе и чего в документе нет - в отдельном разделе этой статьи.

Как читать отчёт по аудиту и что в нём лишнее

Коротко: хороший отчёт читается с резюме на одну-три страницы, у каждого пункта есть приоритет, причина и инструкция исполнителю, а термины объяснены. Лишнее - скриншоты сервисов без пояснений, устаревшие показатели, которые поисковики давно не используют, замер скорости только главной страницы и «ошибка длины Title» на сотне страниц.

Пять вопросов к отчёту, который вам прислали.

1. Есть ли резюме на первой странице? Мы считаем обязательным резюме на одну-три страницы: крупные рекомендации отдельно, чтобы не распылять внимание клиента на мелочи. Если документ начинается с 40 страниц таблиц, его писали не для вас.
2. У каждого пункта есть приоритет и причина? Образец: «исправить первым, потому что без этого страницы не в индексе».
3. Есть ли инструкция исполнителю? Пример хорошей формулировки: исправить редирект с /catalog на /catalog/, настроить 301-редирект на стороне сервера в файле .htaccess. Программист поймёт её без созвона; по формулировке «улучшить скорость» он придёт с вопросами.
4. Термины объяснены? Аудит должен быть понятен самому заказчику - это правило мы ставим первым.
5. Что будет, если сделать всё? Оценка эффекта и срока - шестой раздел из таблицы состава; он и отвечает на вопрос «зачем».

Что в отчёте лишнее, тоже известно. Признаки автоматического отчёта, выданного за ручной: замер скорости только главной страницы, устаревшие показатели вроде PR и тИЦ (индексы авторитетности, которые Google и Яндекс давно не используют), «проблема» длины метатегов на каждой странице. Туда же - подсчёт ссылок без учёта ниши, универсальный чек-лист без учёта проекта, скриншоты из сервисов без интерпретации, пункты без порогов, общие советы и список на сто пунктов для объёма: сервисный отчёт, выданный за ручную работу, видно сразу.

Объём отчёта сам по себе ни о чём не говорит. Агентство 2 из таблицы выше пишет, что его отчёт занимает от 20 до 70 страниц конкретных советов; исполнитель на бирже за 13 000 ₽ обещает 15 листов правок формата А4 со скриншотами. Оба формата рабочие, если за ними стоит приоритизация. Обратный случай тоже встречается: увесистый отчёт на сотни страниц с кучей таблиц ещё не показатель большой работы.

Как понять, что аудит - это скрытая продажа услуг?

Коротко: аудит превращается в продажу, когда он заканчивается предложением «закажите продвижение у нас» без расчёта, когда в 60 слайдах применимы четыре, когда его делают только тем, кто может стать клиентом, и когда подрядчик сам пришёл к вам с письмом. Защита - три вопроса до заказа: пример отчёта, что будет на выходе, что произойдёт, если вы не закажете продвижение.

Главный признак: если специалист, который делает аудит, сразу предлагает заказать у него продвижение, его интерес - продажа услуги, и правдивость анализа отходит на второй план.

Второй признак - толщина отчёта: 60 слайдов, из которых применимы четыре. Ценность документа - число пунктов, которые можно отдать исполнителю завтра. Третий - условия: если аудит делают только потенциальным клиентам, как часто сформулированы условия акций, это знакомство с будущим клиентом, оформленное как услуга. Четвёртый - инициатива: Google в справке советует остерегаться компаний, консультантов и агентств по поисковой оптимизации, которые сами неожиданно пишут вам на почту.

Google там же даёт список вопросов оптимизатору, и три из них задайте до заказа любого аудита: какой опыт у подрядчика в вашей сфере деятельности, какие результаты и в какие сроки он ожидает получить, как он организует коммуникацию. Мы добавим ещё три, с рынка. Попросите пример отчёта: исполнители на биржах дают демо-отчёт до оплаты, агентству это тем более несложно. Спросите, что будет в документе на выходе, по пунктам, и есть ли там бюджет и срок. И спросите, что произойдёт, если после аудита продвижение вы закажете у другого подрядчика. Если ответ на последний вопрос - «документ остаётся у вас», аудит честный.

Наш аудит проходит тот же тест. Он тоже первый шаг продвижения, и мы этого не скрываем; отличий два. Аудит платный, поэтому мы не обязаны отбивать его продажей, и документ остаётся у вас при любом решении. И один из его исходов - отказ: если по расчёту продвижение не окупается, документ заканчивается этим выводом, а десять тысяч за аудит - вся цена этого ответа.

Что делать после аудита: три исхода

Коротко: у отчёта три исхода - продвижение по плану, только статьи, если техническая база в порядке и запросы собраны, или отказ, если спроса нет. Трафик приносят страницы под спрос. Первый эффект от правок виден через несколько недель, от новых страниц - через месяцы.

Самая частая ошибка после аудита - принять список работ за результат. Деятельность результатом не является: можно исправить две сотни ошибок, которые ни на что не влияли, и написать дюжину статей, которые никто не прочитает.

Техническая чистота открывает сайту доступ к выдаче, и на этом её вклад заканчивается. Сайт, на котором починили ошибки и ничего не добавили под спрос, получает больше проиндексированных страниц и столько же кликов, сколько было, потому что страницы, по которым его могли бы искать, так и не появились. Техническая исправность - допуск к игре, преимущества она не даёт.

Про сроки эффекта Google пишет в руководстве для начинающих, что результат изменений можно оценить через несколько недель. Наши ориентиры по типам правок такие: критические, вроде редиректов и открытия индексации, дают эффект через 2-4 недели после обхода роботом, переработка текстов и работа со ссылками - через 2-6 месяцев.

Что делать с документом дальше, зависит от того, что в нём написано.

1. Продвижение по плану. Спрос есть, сайт в рабочем состоянии, бюджет посчитан. Первый месяц у нас устроен так: согласуем приоритеты и бюджет, чиним критичные ошибки, публикуем первые материалы под запросы с самым близким к покупке намерением. Наши ориентиры по срокам до заявок - на странице продвижения.
2. Только статьи. Если техническая база в порядке и семантика уже есть, можно заказать одни статьи. Это тоже выясняется на аудите - иначе статьи уйдут на сайт, который поисковик не индексирует, и деньги пропадут.
3. Отказ. Спроса в поиске нет, или ниша занята федеральными сайтами и бюджет на догоняющее продвижение не отобьётся в разумный срок. Пять признаков, при которых продвижение не окупится, разобраны в статье о цене SEO.

Что входит в наш аудит и чего в нём нет

Коротко: наш SEO-аудит стоит 10 000 ₽, занимает три рабочих дня и засчитывается в проект. На выходе документ из трёх частей: карта запросов, список технических ошибок и расчёт бюджета и срока. Обещаний позиций, скриншотов из сервисов и обязательства заказать продвижение в нём нет.

Для аудита нужны адрес сайта, ваш продукт и регион. На выходе документ из трёх частей.

1. Карта запросов с оценкой спроса и конкуренции. Собираем запросы, по которым ищут вашу услугу, и делим их по намерению: кто готов покупать, кто пока сравнивает.
2. Список технических ошибок, которые мешают выдаче. Скорость, индексация, структура, дубли, мобильная версия - в порядке влияния на выдачу.
3. Расчёт бюджета и срока выхода на заявки. Сколько статей и правок нужно, чтобы выйти на заявки, и какой бюджет это означает. Цена продвижения зависит от ниши, региона и состояния сайта, поэтому цифра до аудита была бы взята с потолка.

Это тот же принцип, по которому мы берёмся за любую услугу: считаем до того, как строить. Как мы пришли к правилу «сначала счёт» - на странице о компании.

Чего в аудите нет - тоже по пунктам. Позиции: аудит называет срок и бюджет, при которых они достижимы. Скриншоты из сервисов: то, что покажет бесплатный сканер, вы посмотрите сами. Обязательство заказать продвижение у нас: по документу сможет работать любой подрядчик.

Когда SEO-аудит не нужен?

Коротко: аудит не нужен бизнесу, услугу которого в поиске не ищут; бизнесу, которому заявки нужны на этой неделе; компании, у которой есть свежий аудит, а руки до правок не дошли; и тем, у кого заявки теряются на обработке. В этих случаях деньги лучше потратить на другое.

Четыре ситуации, где мы отговорим от аудита ещё в переписке.

1. Спроса заведомо нет. Узкая корпоративная услуга, которую ищут единицы, или новый продукт, о котором люди не знают, - это видно по Яндекс Вордстату (бесплатный сервис, где смотрят, сколько раз в месяц ищут фразу) за десять минут, и отдельный аудит здесь не нужен.
2. Заявки нужны на этой неделе. Это задача Яндекс Директа: реклама приносит обращения сразу, пока вы платите за клик. Ответ на вопрос «SEO или Директ» - всегда оба, вопрос в том, с чего начать; если начинать с рекламы, аудит поиска можно отложить на месяц-два.
3. Свежий аудит уже есть, а правки не внедрены. Частый случай: дорогие и подробные документы либо некому внедрять, либо на 90% они состоят из того, что даст только 10% результата. Здесь нужен исполнитель для первого документа.
4. Заявки теряются на обработке. Если обращения из поиска уже идут, а менеджеры отвечают через сутки и половина остаётся без ответа, дополнительный трафик умножит потери. Сначала ответы клиентам и обработка заявок, потом трафик.

Во всех остальных случаях аудит - самый дешёвый способ узнать, стоит ли начинать. Сказать «это не окупится» на аудите стоит вам десять тысяч; узнать то же после полугода продвижения - шесть абонентских плат.

Аудит на рынке - от 500 ₽ на бирже до 500 000 ₽ у агентства. Стоит ли вашему сайту начинать продвижение и сколько это будет стоить, считается за три дня аудита.